Cómo vender en TikTok Shop: guía paso a paso

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TikTok Shop es una plataforma e-commerce muy popular, integrada directamente en la red social china TikTok. Permite a los usuarios descubrir y comprar productos sin salir de la aplicación, gracias a las etiquetas y los enlaces interactivos introducidos en los videos, en las transmisiones en vivo y en los contenidos de los creadores.

Gracias a estas funcionalidades, TikTok Shop representa una oportunidad valiosa para vendedores, creadores de contenidos y pequeñas empresas: permite evaluar el potencial de venta de un producto antes de invertir en una tienda online, obtener visibilidad orgánica y estimular conversiones rápidas, gracias al proceso de compra integrado. 

Si quieres descubrir cómo vender en TikTok Shop y aprovechar al máximo su potencial para tu negocio, sigue leyendo: en los siguientes párrafos veremos cómo crear una tienda en la plataforma y definir una estrategia de venta eficaz. 

Configuración de TikTok Shop

El primer paso para llegar a ser vendedor en TikTok Shop es registrarte en TikTok Seller Center, la zona dedicada a los empresarios y profesionales del comercio. El registro puede hacerse de dos maneras: 

• Conectando una cuenta existente de TikTok con el Seller Center, escaneando un código QR;
• Creando una nueva cuenta a través de un correo electrónico o número de teléfono personales únicos y no asociados a otros perfiles.

Una vez finalizado el registro tendrás que:

• Completar tu perfil comercial especificando el tipo de actividad (vendedor individual o empresa) e introducir los datos requeridos, como dirección fiscal y documento de identidad;
  
• Definir la identidad de tu tienda añadiendo un logo y una descripción que la representen;
  
• Cargar los artículos en tu tienda accediendo a la sección “Productos” de tu cuenta y haciendo clic en “Añadir producto”. Presenta cada artículo con fotos de calidad y descripciones detalladas, especifica las cantidades disponibles, las posibles variantes (como color o forma) y define el precio;
  
• Asigna cada producto a una categoría de venta para facilitar la navegación de los usuarios;
  
• Configura los métodos de pago y define las opciones de envío para garantizar a tus clientes una experiencia de compra flexible e intuitiva. 

En este sentido, TikTok Shop ofrece a los usuarios un servicio logístico integrado, llamado TikTok Fulfilled que se encarga de la logística directamente desde la plataforma.

Estrategias para vender en TikTok Shop

Una vez terminada la configuración de la cuenta, tendrás que definir una estrategia de marketing que te ayude a atraer nuevos usuarios y aumentar las ventas. Estos son algunos consejos útiles:

• Planifica un calendario para la publicación de los contenidos, teniendo en cuenta lanzamientos de productos, fiestas y eventos relevantes para tu público objetivo;
  
• Crea vídeos breves, creativos y atractivos para presentar tus productos. Cuando sea posible, muestra su uso a través de tutoriales o demostraciones prácticas;
  
• Aprovecha hashtags populares y sonidos de tendencia y participa en desafíos virales coherentes con tu marca para aumentar su visibilidad;
  
• Colabora con creadores influyentes en TikTok Marketplace, la plataforma que conecta marcas e influencers, aprovechando su credibilidad y público para promocionar tus productos con reseñas auténticas;
  
• Usa TikTok Live para vender en directo e involucrar al público en tiempo real, lanzando promociones y ofertas especiales que estimulen la interacción con los usuarios y luego la compra;
  
• Siempre introduce enlaces directos y bien visibles en los contenidos para guiar fácilmente a los usuarios a la página de compra. 

Recuerda que la coherencia y la autenticidad son fundamentales para construir relaciones sólidas con tu público y aumentar las ventas de forma duradera.

Ventajas de vender en TikTok Shop

TikTok Shop es una de las plataformas sociales más dinámicas y populares del mundo y la gran visibilidad que ofrece representa una de las principales ventajas para los vendedores. Veamos las otras: 

• Inversión inicial reducida: abrir una tienda en TikTok Shop es gratis y las comisiones son mínimas;
  
• Reducción de la tasa de abandono del carrito: la posibilidad de comprar los artículos sin salir de la plataforma incentiva a los usuarios a comprar;
  
• Expansión del mercado: la gran popularidad de TikTok te permite superar los confines nacionales y acceder a mercados internacionales y en rápido crecimiento. 

TikTok Shop es la combinación perfecta entre contenido social y negocio digital, ofreciendo a vendedores, creadores y marcas la posibilidad de crecer y construir una relación duradera con su público. Al aprovechar el potencial de la plataforma con contenido enfocado y atractivo, puedes convertir cada visualización en una conversión positiva.

Enviar en TikTok Shop: lo importante para ahorrar

TikTok Shop es una de las soluciones de venta online más populares del momento pero para convertir las vistas en pedidos y hacer crecer tu e-commerce, necesitarás un sistema logístico eficiente. 

Si vendes en TikTok, Sendago puede ser el socio ideal en la gestión de la logística: siendo una plataforma diseñada para centralizar y optimizar los envíos, te ayudará a reducir los costos y maximizar los beneficios gracias a tarifas extremadamente competitivas. 

Con Sendago podrás elegir entre numerosos transportistas nacionales e internacionales comparando las tarifas disponibles en el momento y podrás ahorrar más de dos maneras: comprando una o más Tarjetas de recarga wallet, disponibles en varios importes de recarga que corresponden a descuentos inmediatos en los envíos, o acumulando SendaCoin para cubrir parte de los costos de entrega o incluso enviar gratis.

Por último, disfrutarás de una asistencia siempre gratis y disponible, lista para apoyarte en cada etapa de la cadena de suministro.

Fuentes:

– Artículo “Cómo vender en TikTok Shop España” del sitio web “Celebrand”
– Artículo “Cómo vender en TikTok: guía paso a paso para 2024” del sitio web “Shopify”
– Artículo “TikTok Shop: Todo lo que necesitas saber para vender y comprar en la plataforma de moda” del sitio web “Sidn”